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[經典]-小故事大道理-賣蔬菜的智慧
來源/作者:未知 發布時間:2015年12月02日 閱讀次數:

  遠郊的一個村子的村民們一直以種植糧食作物為生,土地到戶后大家辛勤耕作,日子過得一天比一天好,但離小康的距離還是很遠。有一年在外闖蕩多年的王五回到了村里,準備在村里創業。經過認真思考,他決定利用在外闖蕩的積累種植蔬菜,為此他作了詳細、周密的計劃。好多好心的村民都勸王五不要冒險,因為在此之前好多人都嘗試過,都以失敗而告終,但王五卻說心中有數。

  租用土地、雇用工人、準備工具及設備、整理土地、蓋暖棚、搞種zi、搞肥料……等一些列工作都被王五安排得井然有序。開始收獲的時候,王五親自把蔬菜運到城里去賣。一年下來,王五種菜的收入比村民種植糧食作物的收入高出三倍還多。

  由于高收入的吸引,第二年跟著王五種植蔬菜的人多起來了,大家種菜、賣菜,一年下來忙得不亦樂乎,可看著一沓沓到手的鈔票心里自然是美滋滋的。

  第三年種菜的人更多了,王五仔細思考后決定自己不再種商品菜了,開始育種、育苗,為其他種菜的村民提供菜種及菜苗,同時免費為大家提供技術咨詢。這一年雖然王五的種植面積沒有很大,但收入還是翻了兩番。

  在王五及其他村民的帶動下,周圍很多其他存的村民也開始種植蔬菜了,蔬菜產量大了,但并不是每一個村民都有銷售蔬菜的經驗。此時,王五決定放棄育苗、育種的業務,專門做蔬菜經紀人,跑市場、做銷售。在王五的努力下,當年的蔬菜銷售十分火爆,不但大家的蔬菜都賣了個好價錢,王五收入也十分可觀。

  看到王五做蔬菜經紀人賺到了錢,好多年輕人都在田里干不住了,紛紛做起了蔬菜經紀人,此時王五卻有了新的打算。他看到周圍蔬菜種植漸成規模,便與政府部門協商利用一塊荒地建起了一個蔬菜批發市場,市場內不僅建立了大型地窖、倉庫、停車場等設施,而且建了幾排20平方米左右的獨立辦公室,并提供電話、電腦、傳真等全套辦公設備,租給各位經紀人作辦公場所。當然,并不是所有經紀人都能入駐王五的市場,王五只挑渠道廣、信譽好的經紀人進入市場。由于王五經營有方,市場生意異?;鸨?,不僅本地經濟人可以駐地組織貨源、儲存、發貨,而且吸引了大批的外地客商。

  當地有人再想建批發市場的時候,王五的批發市場已經發展成很大規模了,服務設施完善,員工訓練有素,而且在業務所覆蓋范圍的城市都有了辦事處或聯絡點,當地80%的蔬菜都是通過王五的批發市場出去的。

  據說,王五現在開始琢磨蔬菜工廠的建設了。

  感悟:

  王五的成功告訴我們一個道理,即:有需要就有市場,如果你能真正把握客戶的需求,你就成功了一半;如果你能真正滿足客戶的需求,你就完全成功了!

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